Демпинг цен: что это и как влияет на работу?

Как не удивительно, демпинг цен конечно же есть и будет на фрилансе.
Фриланс сегодня является популярным направлением при выборе работы. Это отличная возможность самостоятельно строить свой график, распределять свободное время и работать из дома. Необходимо найти интересную сферу деятельности, для которой важными критериями являются наличие компьютера и выхода в сеть интернет. Однако, многие фрилансеры сталкиваются с такой проблемой, как демпинг цен.

Определение понятия: что такое демпинг цен?

Если говорить научным языком, то это намеренное занижение цен на услуги или товары. В работе фриланс это понятие характеризуется как скидка на услуги. Часто сотрудники на удаленной работе прибегают к подобному роду действий для простого поиска и привлечения новых клиентов. Демпинг цен распространенный способ, в сфере торговли это название можно расшифровать как скидка. Для чего это делается:

С целью привлечения клиентов, если интернет-магазин только открылся и требуется качественная рекламная акция. Чаще всего скидка работает быстрее.
Вытеснение конкурентов и повышение доли продаж. Розничные компании сознательно соглашаются на демпинг, тем самым уменьша я продажи. Впоследствии это приводит к постоянным покупателям, повышению цен спустя время и возмещение убытков.
Для осуществления государственной политики с целью понижения процентных ставок на ипотеку.
Используют банки с государственным участием для вытеснения коммерческих предприятий. Демпинг цен состоит в предложении более низких тарифов.
Внутренний и внешний рынок может влиять на демпинг цен.

Основные причины демпинга в работе фрилансера

Проекты фриланс считаются независимыми, поэтому ценовую политику устанавливает работник самостоятельно. Необходимо заранее понимать, с какой целью Вы намеренно делаете ущерб собственному бюджету. Важно, расставить приоритеты и двигаться в правильном направлении. Главной задачей демпинга цен является последующая прибыль и увеличение клиентского потока.

Целью занижения цен на собственные услуги может быть:

Вы являетесь новичком в данном направлении или кардинально меняете род деятельности. Чтобы заработать хорошую репутацию и рейтинг работ, на услуги можно делать внушительные скидки;
Неуверенность в качестве услуг. На удаленной работе фрилансер должен сам организовать свое рабочее место, приобрести необходимое оборудование. Если уровень не соответствует, следует «заманивать» клиента другими приятными факторами;
Если Вы используете удаленную работу в качестве хобби или дополнительного заработка. Не стоит ставить заоблачные цены, если не являетесь профессионалом. Лучше применять демпинг, как возможный вариант второстепенного дохода. В будущем Вы возможно захотите перейти на более высокий уровень и посвятить своему хобби все свободное время;
Часто демпинг цен создает посредник между заказчиком и исполнителем. Это основное его заработок. В свою очередь, посредник также занимается поиском потенциальных клиентов и сотрудников для работы дома.

В целом, искусственное занижение цен не является законным или противозаконным действием. Важно понять, для чего данный способ используют и каковы могут быть последствия.

Как демпинг влияет на работу фрилансера?

От стоимости услуг непосредственно зависит итоговый заработок. Естественно, демпинг будет значительно сокращать ежедневный денежный доход сотрудника-фрилансера. В перспективе всегда хочется зарабатывать больше. При старте занижение цен будет вполне допустимым и понятным явлением.

Для того, чтобы наработать опыт, привлечь клиентов, необходимо применять подобные методы. Часто фрилансеры работают с помощью социальных сетей, здесь также важно раскручивать страницу, наполнять интересным контентом и собирать фолловеров.

Однако, с увеличением клиентов будет больше поступать заказов. Демпинг – это временное решение, которое поможет в будущем поднять себестоимость товаров и услуг. Качество работы фрилансера напрямую зависит от его работы. Корректировать стоимость можно на протяжении всего времени. Если происходит спад на услуги, повышается конкуренция, то можно провести акцию, применить демпинг.

Как избежать демпинга?

Существует несколько способов, чтобы избежать искусственного завышения цен и найти соответствующие альтернативы.

В начале карьеры, возможно, создать интересное и насыщенное портфолио, резюме. Подобная презентация помогает заказчику более четко представить исполнителя. Если есть опыт работы, лучше прикрепить их как пример. Не всегда низкая стоимость соответствует качеству работы. Не стоит сразу прибегать к демпингу, как отличной возможности проявить свои навыки и умения. Со стороны работодателя это может говорить о неуверенности и непрофессионализме. Хороший специалист всегда знает цену времени, которое он тратит на выполнение поставленной задачи.
Активный поиск клиентов, заказчиков и настойчивость понадобится в данной сфере деятельности. Работа без графика на начальном периоде требует упорного труда для более эффективного результата.
Обязательно следует повышать качество услуг. Если Ваша работа заметно отличается от конкурентов, то клиент, несомненно, выберет то, что лучше для его компании. В данном случае, стоимость уходит на второй план, а ценность продукта, услуги повышается.
Можно разработать тарифную систему, которая будет в разных вариантах предлагать другой пакет услуг. Подобная система дополнительно поможет оценить действительный спрос клиент и что важно – цена или качество.
Ввести инновационный идеи и предложения. Это фишка, которой нет у конкурентов.

Желание работать дома в комфортных условиях, из любой точки мира и достаточно хорошо зарабатывать, сегодня более чем возможна. Важно, подойти к цели профессиональным взглядом и вдохновением. Тогда реально не применять демпинг цен, а сразу сделать свой доход максимально выгодным.

Так же читайте:

Фрилансер и конкуренты в его нише

Рынок фриланса: опять идти в офис?

Проходим верификацию личности на апворк

Upwork JSS алгоритм, новые правила

Способы оплаты фрилансерам

Способы оплаты фрилансерам можно условно разделить на две категории. Международные и отечественные (это если вы работаете с отечественными заказчиками). Давайте рассмотрим международные способы оплаты фрилансерам в первую очередь. Так как это более сложно и намного интереснее. Думаю что большинство из вас и так понимает каким способом можно получить оплату от заказчика внутри своей страны. А вот международные контракты это другое дело. Давайте сразу перечислю несколько международных платежных систем. Оговорюсь что я всеми не пользовался и более конкретно рассмотрю лишь одну самую оптимальную. Которой лично я пользуюсь с 2014 года как начал работать на апворк.

Международные способы оплаты фрилансерам

Payoneer
Wire Transfer (SWIFT)

Есть еще и другие варианты, например Pay-Pal, Skrill, Transferwise. Но я хотел бы остановиться лишь на двух которые действительно работают и те которыми я пользуюсь сам.

Давайте рассмотрим Payoneer. Это американская компания работающая с 2005 года с главным офисом в Нью-Йорке.

Он отлично подходит для тех кто решил начать работать например на бирже апворк. Его легко прикрепить а аккаунту апворк, не требуется никаких документов. Верификация происходит в течении 24 часов. Этот способ оплаты фрилансерам на мой взгляд самый универсальный. Кроме всех “ништяков” у вас будет личная платежная карта мастеркард от Payoneer, которой вы сможете легко расплачиваться во время путешествий например. Карта стоит $30 в год. Отправляют в любую страну. Получаете на адрес прописки обычной почтой. Перевыпуск карты по истечению срока действия или потери, всего $12,95.

Процесс регистрации прост и очевиден, поэтому не вижу смысла описывать его. Активация карты производиться после получения самой карты. Так как для активации вам нужно ввести 16-ти значный номер карты. Это первая статья в рубрике Payoneer, позже будут более детальные разборы все ньюансов использования данной платежной системы.

Вы легко можете присоединить ваш счет к аккаунту апворк и выводить на него ваши заработанные средства. Вывод происходит практически мгновенно! Это стоит $2. Сумма вывода может быть любая, ограничений нет. Комиссия вывода с апворк 2 доллара. А если вы не хотите мгновенное зачисление, то вообще бесплатно!

Вывод на счет Приват банка.

Я рассказываю на примере ПБ так как я живу и работаю в Украине, если вы из другого государства то у вас скорее всего комиссия будет отличаться от той что у меня. Вывести можно как в долларах так и в гривнах. Если вы хотите выводить в долларах, и чтобы зачислились доллары то обязательно заведите валютную карту ПБ.

Зачисление в долларах на валютную карту происходит без конвертации. Комиссия пайонира 2% за зачисление. И вуаля, у вас на карточке доллары, без конвертаций. Так средства можно вывести и на гривневую карту ПБ. Доллары пересчитают на гривны, но курс будет не национального банка а средний курс мастеркарда, он крайне не выгоден, примерно на 2 гривны ниже курса НБУ. Оба способа действенны, какой выбрать решать вам. Лично я рекомендовал выводить доллары.

Как я говорил выше, картой пайонир можно рассчитываться в магазинах и вообще где угодно в мире, но будьте осторожны, так как расчет будет проведен согласно курсу валют мастеркард.

Комиссия при выводе долларов на долларовый счет ПБ

способы оплаты фрилансерам

Комиссия за пользование картой Payoneer

способы оплаты фрилансерам

Чтобы зарегистрироваться и получить карту Payoneer, переходите по этой ссылке (откроется в новой вкладке). Зарегистрировавшись по моей ссылке вы получите бонус $25 на счет.

Wire Transfer (SWIFT)

Этот способ подразумевает международный перевод на карту вашего банка. Стоимость такого перевода $30 независимо от суммы которую вы хотите вывести. SWIFT перевод идет от 2 до 8 банковских дней, у меня на практике приходит в течении 24 часов. Если вы выводите доллары на карту с национальной валютой, то деньги будут зачислены в нац валюте по курсу НБУ на момент зачисления. Если вывод будет произведен на долларовую карту, то деньги будут зачислены в долларах без конвертации.

Этот способ имеет преимущество перед пионером только если сумма вывода превышает 1500 долларов, только в этом случае рациональнее заплатить 30 долларов чем комиссию пионеру.

Так же читайте:

Upwork – платформа для фрилансеров

Upwork гайд фрилансера на русском

UX/UI дизайнер, старт на апворк Прямые контракты Upwork

Апворк JSS, система рейтинга upwork

Upwork коннекты, как это работает?